饰品店销售技巧：饰品店的消费者心理的研究

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  饰品店销售技巧：饰品店的消费者心理的研究

　 饰品店目标消费群：个性饰品店的消费群定位在女性消费者，都市时尚女孩、职业女性、女学生等是主力的消费群。饰品类别可包括：毛绒玩具、手链、手机饰品、化妆品工具类、头饰、首饰、钱包等。




　 饰品店消费者的消费心理有如下特征：
　1.不会专门出门去买一件小饰品，但一旦出门，就不会轻易放过任何有饰品销售的地方。

2.有时候买与不买不重要，经常抱着“看一看”的心理。“看”本身已经是很有意思的行为。

　3.给朋友或家人买礼品，饰品店是可以选择。




　4.精致的小饰品，有收藏的价值，不同的饰品轮换使用可以体现她们的小情趣、衣着的小变化。

　5.非理性消费：有时候只是想逛一逛，但一旦看到喜欢的就控制不住了，尤其是10元以下的饰品。

　要提高饰品店的营业额，首先要了解消费者的消费心理，才能较大化地提高销售额和销售利润。

  饰品店销售技巧，饰品店的消费者心理的研究，是很重要的。